团队能力雷达 十大能力 · 团队均值 vs 岗位目标
业务结果月度趋势 首次价值达成 / 增量移交（FDE-P） · 业绩达成（FDE-C）
学习考试通过率 四大学习模块
能力维度团队均值与差距 差距 = 岗位目标 − 团队均值
⚠ 需重点关注人员 存在能力项 < 1.5 分，须制定改进计划
筛选
口径：PCSM系统 / 客成数字员工，业务发生当日报备 · 以结果为唯一考评（结果不行一票否决） · 合格线：月度拜访≥22次、老板被拜访率≥75%、单客户采用度≥85%
各考试模块通过率
各考试模块平均分数
个人考试明细 80分及格 · 未参考标记「未考」
盘点对象
盘点周期
能力雷达 本人 vs 岗位目标 vs 团队均值
能力差距分析 目标 − 实际，差距越大越需补齐
十大能力盘点明细 1分基础 / 2分进阶 / 3分经营；季度评估，<1.5分需改进计划
能力季度趋势
🎥 辅导沉淀（腾讯会议）
📒 新员工6个月学习日报